最初的游戏社区产品都是仿校内，提供日志，相册这些功能,没有抓住用户最根本的需求！对于游戏用户的根本是什么？一直在寻找，续...

2009年就要过完了

在一年当中，创业过，失败过，成功过

各种滋味加在一起

发现时间已经流走....

这个数值是最所有Seoer都看重的参考指数，很多Seo初学者甚至只看这一个数值，这其实是一个误区，有时搜索结果很多，但是竟争却大都是内页，这种关键词的难度也是不大的。

这个可以分成以下几个数值范围：
（A）搜索结果少于50万：属于竟争较小的；
（B）搜索结果30-100万：属于中等偏小的；
（C）搜索结果100-300万：属于中等的；
（D）搜索结果300-500万：属于中等偏上的；
（E）搜索结果500万以上：属于高难度词。

二、关键词搜索次数

这个数值反应了这个关键词的用户搜索频繁度，日搜索量越大，说明该词商业度越高，给客户带来的效果越好，自然该词也会是众多商家争夺的目标，因此竞争难度也会越大。

这个可以分成以下几个数值范围（以百度指数为参考依据）：
（A）搜索次数少于100：属于竞争较小的；
（B）搜索次数100-300：属于中等偏小的；
（C）搜索次数300-500：属于中等的；
（D）搜索次数500-1000：属于中等偏上的；
（E）搜索次数1000以上：属于高难度词。

三、域名级竞争对手数量：

这个数值反应了竞争站点的整体实力，搜索结果中出现的域名级竞争对手数量越多，说明优化这个词的竟争站点越多，那样优化难度也就越大。衡量这个数值只需要从第一个域名级竞争站点开始计算，直到可以看到的最后一个。

这个可以分成以下几个数值范围：
（A）搜索结果中无域名级竞争对手：属于竞争较小的；
（B）搜索结果中域名级竞争对手10-30个：属于中等偏小的；
（C）搜索结果中域名级竞争对手30-60个：属于中等的；
（D）搜索结果中域名级竞争对手60-100个：属于中等偏上的；
（E）搜索结果中域名级竞争对手100个以上：属于高难度词。

四、第一页竞争对手实力：

由于大多数Seoer承诺的排名位置是自然排名前10名，所以第一页的站点也就是我们最为直接的竞争对手，因此对他们进行分析是很必要的。

这个可以分成以下几个数值范围：
（A）第一页竞争对手都是普通网站（中小型企业站）的内页：属于竞争较小的；
（B）第一页竞争对手普通网站主页不超过5个：属于中等偏小的；
（C）第一页竞争对手都是普通网站的主页或只有1-2个高质量站主页或目录页：属于中等的；
（D）第一页竞争对手有3-7个高质量站（行业站、政府站、门户站）主页或目录页：属于中等偏上的；
（E）第一页竞争对手有7-10个高质量站主页或目录页：属于高难度词。

五、竟价排名站点的数量：

这个数值可以反应出该词商业度的高低，商业度越高的词势必竞争者越多，相应难度也会更大。

这个可以分成以下几个数值范围：
（A）竟价排名站点0个：属于竞争较小的；
（B）竟价排名站点1-3个：属于中等偏小的；
（C）竟价排名站点3-6：属于中等的；
（D）竟价排名站点6-10：属于中等偏上的；
（E）竟价排名站点10个以上：属于高难度词。

以上五个参考指标，大家可以根据关键词的实际情况进行判断，如果整体难度偏A，价格估计：1000-2000元/年；偏B，价格估计：2000-4000元/年；偏C，价格估计：4000-6000元/年；偏D，价格估计：6000-10000元/年；偏E，价格估计：10000-30000元/年。

如果关键词为敏感词，如私*服、彩*票、办*证等相关，我推荐大家不要去接，这些词触犯法律这个问题先撇开不说，只因为这种关键词的暴利，导致了产生大量的竞争对手，而且这些排在前面的站点100%都是经过Seoer中的高手操作过的，竟争难度非常大，不是谁都可以做上去的，这种相关的关键词报价基本在4万左右。

数据收集与分析

1 数据来源：
样本用户/市场调查/业内数据/技术支持/媒体信息/业内会议/业内沟通/高层交流/需求总结/经验交流
2 数据过滤：
确保数据的全面性，及时性，有效性，可用性。
3 信息收集分析工具：
蓝契斯特MS三次方、SPAN、$APPEALS、FFAB、SWOT
4 制定预研文档：
用户分析文档、产品分析文档、盈利分析文档、竞争对手分析文档、产品策略文档、
5 产品决策
mindmange绘制产品思维，根据数据分析文档制定基本的产品发展规划。

专业技术能力

1 行业背景：
互联网行业工作经验，研发/产品/运营/推广等等工作经历和工作技能，个人技术能力，工具使用。行业趋势研究，制定行业产品发展趋势文档。
2 产品能力：
熟悉产品技术和实现方式，了解关键技术，用技术来叙述产品功能，将产品思想用技术转化为产品实体。

个人沟通及关系维护

1 外表装束：正装，亲和力，良好的沟通能力。
2 技术交流能力:文档撰写能力，演讲表达能力。

管理控制能力

1 流程控制能力：熟悉产品流程各个环节及相关人员，控制整个产品开发过程。
2 计划及时间控制能力： 时间管理方法，熟练使用时间管理软件，良好的计划能力，计划执行力。
3 资源协调能力：资源计划能力，资源协调能力，重大问题预测，应变及解决能力。
4 会议控制能力：会议组织，会议控制，会议总结纪要，减少会议的能力。
5 汇报能力： 总结汇报。

其他素质

1 团队：组建团队，管理团队。
2 影响力：个人影响力，产品影响力，团队影响力，业内影响力。
作者：月光@我这.com
地址：http://www.wozhe.com/read.php/7.htm

在开场首先提到，互联网同类产品竞争激烈，只有抓住用户的心才能持续走下去。产品要赢得用户的心，要从一些小的点来赢得用户。
第一部分：产品设计
这个部分，感受最深的是两个词：核心能力、口碑。这部分还着重提到了pony对产品经理素质、开发人员心态的期望。
核心能力
任何产品都有核心功能，能帮助到用户，解决用户某一方面的需求，如节省时间、解决问题，提升效率等等。
很多产品经理对核心能力的关注不够，不是说完全没有关注，而是没有关注到度。核心能力不仅仅是功能上也，也包括性能上的。对于技术出身的产品经理，特别是做后台出来的，对于性能的关注，如果自己有能力、有信心做到对核心能力的关注，肯定会渴望将速度、后台做到极限。现在很多产品都没做好，一抓问题一大堆。如，前阵子网页速度优化，好多东西可以优化，一下提速好多，之前不知道都做什么去了。之前用户忍受了很久，同时浪费时间、浪费我们的资源。不抓，都没人理，很说部过去。要在性能方面放入更多精力。
谈到核心的能力，首先要有技术突破点。如做影音的时候，不是要做人家有我也有的东西。以前公司做的你有我有的东西，总是排在第二第三，虽然也有机会，但缺乏第一次出来亮相失去用户的认同感。
第一要关注你的产品的硬指标，在设计和开发的时候要考虑到外部会将对它与竞争对手做评测。如播放能力，占用内存。qq影音的核心性能和速度直接超越暴风影音。这样就能看到用户很多的好评和口碑。所以之后如果qq影音不出大问题，发展的势头将会很好。
硬指标评测cpu占用、高清加速，当时也有很多发展方向，如网络播放啊、交流啊、分享啊，也是思路。现在都砍掉，就是要做播放器，是用户的需求，纯用户需求不需要多少钱的。高清的，并不是很多人需要的，但是是高端用户的需求（这个后面口碑创造会再提到）。只有硬指标满足了，用户说，我这个破机器，暴风影音不能放，qq影音能放。这句话说出来，这样口碑就出来了。用户知道你行，差异化出来了。口碑要有差异性。
核心能力要做到极致。要多想如何通过技术实现差异化，人家做不到，或者通过半年一年才能追上来。
如，用户总评论qq的时候说用qq唯一的理由是传文件快，有群。于是这些就是我们的优势，那我们就要将优势发挥到极致。我们需要更加深入的去想，要想到要不要做传输速度、中转啊。离线传文件在邮件体现就是一个中转站，超大文件，也不难，就是要去做。产品部门很快的去做，去测试。用户用的量也不一定大，但几个月用一次，口碑就来了。用户会说，我要传大文件，找了半天找不到可以传的地方，万般无赖之下用了很烂的qqmail，居然行了。于是我们的口碑就来了。做了很多测试、逐步放量，看变化，因为到期就删掉，成本也没提升多少。
要做大，要考虑到如何做到极致让人家想到也追不上，我们这么多年在idc上的功力不能浪费，需要我们去做。高速上传、城域网中专站，支持高速地上传……，又发现问题，如不在邮件，在im做怎么体验，这个我们在后面要逐步考虑到做起来。我们的目的是要让用户感到超快、飞快，让用户体验非常好。这些都需要大量技术和后台来配合。
产品的发展都需要产品经理来配合。现在我们产品经理有是做研发出身的不多。而很多产品和服务是需要大量技术背景的，目前我们希望的产品经理是非常资深的，做过前端、后端开发的技术研发人员晋升而来的，刚毕业的人员来做产品经理很人担心。好的产品最好交到一个有技术能力的、有经验的产品人员手上，会让大家更加放心。如果产品人员太烂，让很多兄弟陪着干，结果发现方向错误是非常浪费和挫伤团队士气的。
产品最难的是订优先级和先后次序。要看哪个是用户最核心的。功能好不好不是说有用户用了，用量多少了，写个报告统计下流量证明是好。这个是很错误的，好不好要看用户是不是要用这个功能，用户要用的实时出现。腾讯很多产品经理的激情还不够，做出来的产品比较大路货。虽然挑剔不出很不对的东西，但放出去用户也没有感觉，最后就不了了之。pony有时候很痛心，希望大家在产品设计之初就想的透彻一点。产品经理需要投入更多的关注度，关注度不一样，结果出来的很不一样。
口碑
做产品要做口碑，要关注高端用户、意见领袖关注的点。以前的思路是抓大放小，满足大部分小白用户的需求。但是高端用户这块是真正可以拿口碑的。
如何提高口碑，看最高端用户的关注，这个是在基础功能比较好的情况下考虑。如邮件搜索啊，rss啊，这些是很炫的用户会在博客和论坛里面提及的。做起来也不难，在有能力的情况下保证。在产品已经成型的情况下，要考虑到，对高端用户的心态要不一样。如果想要获得高端用户的口碑，还需要在产品的设计上大气些。如，让用户在我们的qqmail上使用别的邮箱的地址，而不带任何自己qqmail的尾巴。之前我们做的时候不会自动保存别的邮箱的地址，自己心里打个小九九，让别人不方便使用外部邮箱地址，好使用我们的。这些小九九，高端用户都是看的出来，反倒不好。所以要改掉，要做到真正的方便到用户。 改变用户习惯要让他信任你，改变有过程的，需要通过我们的努力让用户慢慢改过来。如，关闭数字帐号，发现很多bug，拍拍都不知道改。如，独立密码，之前不是双密码，而是改整体密码。
需要满足高端用户，让他不要怀疑你、bs你。如浏览器到兼容，可能你会考虑很多浏览器的覆盖率不高而不去做，但在高端用户来看，这是个态度问题，如果你的产品连这个都没考虑，其他的我就都怀疑了。你这个产品团队的意识好不好。再如同文件夹是否对齐，是否会引起杀毒软件的报警，都是小事但要关注。
个性化服务，并不是大众化服务，也是拿口碑的。
一个产品在没有口碑的时候，不要滥用平台，如要im带呀，投入营销资源呀，要marking联系pr公司投放广告呀，广告位提要求……等着人家砍，想一半也够了。产品经理精力好像分布的很好50%产品、30%营销、20%……。如果你在基础处控制的好，也可以。但90%的时候第一点都做不好。如果你的实力和胜算不到70-80%，那么把精力放在最核心的地方。在已经获得良好口碑，处于上升期的产品才考虑这些。
产品经理关注最最核心、获得用户口碑的战略点，如果这块没做透，做营销只是告诉用户过来，失望，再花更多的精力弥补，是得不偿失的。当用户没有自动在增长（用户会主动给朋友推荐来使用我们的产品的时候），看着用户的增长，否则不要去打扰用户，否则可能是好心办坏事。这个时候，每做一件事情，每加一个东西要很慎重的考虑，真的是有建设性的去增加产品的一个口碑。当用户口碑坏掉后，再将用户拉回来很难。
加功能，在管理控制功能上也要有技巧。在核心功能做好后，常用功能是要逐步补齐的。产品在局部、细小之处的创新需要永不满足。作为一个有良好口碑的产品，每加一个功能都要考虑清楚，这个功能给10%的用户带来好感的时候是否会给90%的用户带来困惑。如果有冲突的要聪明点，分情况避免。每个功能不一定要用的多才是好，而是用了的人都觉得好就是好。
做产品开发的时候需要有较强的研发机制保证，这样可以让产品开发更加敏捷更加快速。有些需求，提一下都可以得到很快反应。qqmail也会每天排好规划，为什么能很快反应，如文件加锁。有些产品做个东西写ppt、做汇报……，人家顺手就做了。很多产品不敏捷，大家要敏捷点、就算是大项目也要灵活。不能说等3个月后再给你个东西看，这个时候竞争对手都不知道跑到好远了。
开发人员的心态要关注产品，不要是公事公办的态度。你要知道用户、同行会关注你的产品，在这种驱动下开发人员要自动去完成。不能说什么都要产品做好后，流水线样的送过来我才做。开发人员要参与，40-50%左右的产品最终体验应该是由开发人员决定的。产品人员不要嫉妒有些工作是是开发人员设计的，只有这样才是团队共同参与的。如果都是产品想的就完蛋了，那么这个team做这个产品没有什么机会，必然会产生产品迭代慢的效果。这样一个格局太不行了。
运营式管理
这个部分感受最深的一个词：天天用。这部分还谈到了pony眼中产品经理的一些基本要求。
我们的产品不是单机版，需要有强的用户感和技术功底外，很重要的是服务。我们要关注很多很复杂的内容，如架构啊，应用啊，产品需要有更好的架构，这个是需要花很多精力，常态下可能看不出来。所以需要高层从kpi上考虑。这个是考功力，谁做的好，总办领导是看得到的。设计的好的架构不会手乱脚乱。如把核心的东西做成组件模块分发。
发现产品的不足，最简单的方法就是产品天天用。天天去看，去论坛，去博客、去订阅。产品经理要敏感点，找出你的产品不足之处。有的产品经理说找不出来很奇怪，上线的时候坚持三个月天天用，问题是有限的，一天发现一个，解决掉，这样慢慢的已经开始逼近你那个很有口碑的点了。不要因为工作没有技术含量就不去做，很多好的产品都是靠这个方法做出来的。对于高层来说，不仅仅是安排下面的人去做就可以了，一定要自己做。这些都不难，关键要坚持。意识要提高。你要做到每个周末，都心痒痒要去做。心里一定要想着，这个周末不试，肯定出事。这样坚持，到一个产品基本成型，就可以去看下个产品了。
从哪个地方找，论坛啊、博客啊，rss订阅啊。高端用户不屑于去论坛提，在博客提，需要产品经理自己去追出来。如qqmail、影音的产品经理自己去查、去搜，然后主动和用户接触，解决，有些确实是用户搞错了，有些是我们的问题。产品经理心态要很好，希望用户能找出问题我们再解决掉。哪怕再小的问题解决了也是完成一件大事。有些事情做了，见效很快。运营方面要天天去看的，产品经理要关注多个方面，比如说你的产品慢，用户不会管你的idc烂或者其他原因，只是知道你慢。产品经理要全面，服务器端哪个方面的问题能找出来。跟踪用户定位问题。如果pony都能搜索到的问题，没看到产品经理出现，那么就是你没做到位。
交互设计
交互要求我们细致，视觉简洁清爽。
产品经理要想到自己是个挑剔的用户，想像自己是个笨用户，复杂的看不懂。
产品人员的精力有限，交互内容很多，所以要抓最常见的一块。流量、用量最大的地方都要考虑。规范到要让用户使用的舒服。要在感觉、触觉上都有琢磨，有困惑要想到去改善。如鼠标少移动、可快速点到等等。
像邮箱的一个按钮“返回”放在哪儿，上线测，放右边还是左边，大家都会多放琢磨，怎么放更好，并上线尝试，现在的方案折中比较好。如输入邮箱密码出错，输入框内的内容select上，不用用户清楚可以直接输出。这些都是对用户体验的优化。
如对同个用户发信，在此用户有多个邮箱的情况下会默认选最近用的一个帐号。这些需求都小，但你想清楚，用户就会说好，虽然用户未必说的出好在哪儿。
产品的使用要符合用户的习惯，如写邮件的时候copy东西，更多人习惯用键盘来操作。虽然有些技术难度，但也可以解决。交互，对鼠标反馈的灵敏性，便捷性。
不强迫用户，如点亮图标。如qqmail，不为1%的需求骚扰99%的用户
操作便利，如qq音乐，新旧列表，两者都要兼顾到，如qq影音的快捷播放，从圆形到方形，最后因为影响性能而放弃。
美术、淡淡的，点到即止，如qqmail，qqmail在ui上的启发，不用太重也能做的很好。后来用在大量的产品，如hummer、影音。有图案和简洁不矛盾。
重点突出，防止不必要的低龄化，还提到了一些内容，如产品成功关键点等等，这些在pony的ppt上有，没有记下来，大家可以在之后腾讯峰会吧（http://km.oa.com/group/forum）直接看pony的ppt。
最后pony谈了一下有些产品的态度问题——态度很好，不解决问题。只做表面功夫，与其花一段时间写个长长的报告，不如实实际际的去解决问题。
外部也有很多优秀的产品可以学习，学习不是学皮毛，学样子，要学会。
外部可以学习的优秀产品，web类的，google、yahoo、facebook、apple，非web类的没有记录下来。
总结一下：
1、核心功能要做透，做的人家追不上，自己的优势要尽量的发挥；
2、产品口碑要建立，要关注高端用户，要调整自己心态；
3、敏捷、快，产品迭代要快，快速实现、快速响应，要做到真正的迭代；
4、产品人员要全面，要能找出核心需求，要关注技术（架构、服务是不是好），要关注产品（天天用），要关注用户（还需要出去寻找问题并解决）；
5、开发人员心态要好，要有参与感，不要被动的等；
6、交互设计简洁，关注要点，当自己是个挑剔的、笨的用户；
7、想办法利用公司的资源，如pony等人都是大家的公共资源，要争取到pony对自己产品的关注，会给你的产品带来很多好的指导和创意。（这个不是pony说的，是后来jeff提到的，不过很实在，pony做过这么多的产品，有这么好的产品感觉，如果给你的产品提出建议，是对产品很大的帮助）

什么是CPL广告?

CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；

即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”

什么是CPC广告?

CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每次点击的费用。

以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。

但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

目前Google Adsense就采用此方式。

什么是CPM广告?

CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。

网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者 看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时 间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人 次访问的主页就是10元。

至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

什么是CPS广告?

CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。

什么是CPA广告?

CPA(Cost Per Action) 每行动成本

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成 功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

什么是CPR广告?

CPR(Cost Per Response) 每回应成本

以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些 实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。

什么是CPP广告?

CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本

广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。

无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

什么是PPC广告?

根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

什么是PPL广告?

根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。

什么是PPS广告?

根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式

什么是包月广告？

很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模 式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和 CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依 然使用包月制。

总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策 以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、 CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已。

相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。

基础易理：

1.周易卦数

　　乾一，兑二，离三，震四，巽五，坎六，艮七，坤八。

2.五行生克

　　金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。
　　金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。

3.八宫所属五行

　　乾．兑金；坤、艮土；震、巽木；坎水；离火。

4.卦气旺

　　震、巽木旺于春；离火旺于夏；乾、兑金旺于秋；坎水旺于冬；坤、艮旺于辰、戌、丑、未月。

5.卦气衰

　　春坤、艮；夏乾、兑；秋震、巽；冬离；辰、戌、丑、未坎。

6.十天干五行

　　甲、乙--东方--木；丙、丁--南方--火；戊、已--中央--土；　　　　　　　　　　　　　　　　　　庚、辛--西方--金；壬、癸--北方--水。

7.十二地支五行属相

　　子--水--鼠，丑--土--牛；寅--木--虎；
　　卯--木--兔；辰--土--龙；巳--火--蛇；
　　午--火--马；未--土--羊；申--金--猴；
　　酉--金--鸡；戌--土--狗；亥--水--猪。
梅花易数采用的先天八卦

六十四卦卦序（按八宫分）：

1.乾 天天乾1 泽天夬43 火天大有14 雷天大壮34 风天小畜9 水天需5 山天大畜26 地天泰11

2.兑 天泽履10 泽泽兑58 火泽暌38 雷泽归妹54 风泽中孚61 水泽节60 山泽损41 地泽临19

3.离 天火同人13 泽火革49 火火离30 雷火丰55 风火家人37 水火既济63 山火贲22 地火明夷36

4.震 天雷无妄25 泽雷随17 火雷噬嗑21 雷雷震51 风雷益42 水雷屯3 山雷颐27 地雷复24

5.巽 天风姤44 泽风大过28 火风鼎50 雷风恒32 风风巽57 水风井48 山风蛊18 地风升46

6.坎 天水讼6 泽水困47 火水未济64 雷水解40 风水涣59 水水坎29 山水蒙4 地水师7

7.艮 天山遁33 泽山咸31 火山旅56 雷山小过62 风山渐53 水山蹇39 山山艮52 地山謙15

8.坤 天地否12 泽地萃45 火地晋35 雷地豫16 风地观20 水地比8 山地剥23 地地坤2
五行的属性

五行   木   火   土   金   水   宇宙间“五数”的信息与五大系统的对应
八卦 震巽 离 坤艮 乾兑   坎   后天之学与五大系统的吻合
五季   春   夏 长夏秋   冬   太阳辐射角与五大系统的关系
五方   东   南   中   西   北   地球自转与公转引起的磁场定位
五气   风   暑   湿   燥   寒   气候移易引起的环境变化
五化   生   长   化   收   藏   物相及其属性的变化
五色 青绿 赤红 黄   白 黑紫电磁波（可见光）的长短变化
五味   酸   苦   甘   辛   咸   性味与五大系统（包括五脏）的内在联系
五音   角   徵   宫   商   羽   音调清浊间的渐变
五声   呼   笑   歌   哭   呻   外在的情绪变化
五数   3     2   5     4     1   河图天地数与入卦的配属
五体 筋膜 血脉 肌肉 皮毛 骨髓 生命机体的五种结构形态
五官   舌   眼   鼻   口   耳   人体五分支的次级分枝
五脏   肝   心   脾   肺   肾   与五体、五官、五华（爪、面、宫、毛、发）相通
六腑   胆 小肠 胃 大肠 膀胱 “五腑合成”“三焦”习称六腑
五常   仁   礼   信   义   智   源自于“五”数的论据规范
五务   步   视   坐   卧   立   人体五种动静状态
五腧   井   荥   俞   经   合   经络的通道与门户（穴位）
五情   怒   喜   思   悲   恐   内在情感（情志）的外显
五精   魄   神   意   魂   志   精神与五脏的内在牵连
行之性

木主仁, 其性直, 其情和, 其味酸, 其色青. 木盛的人长得丰姿秀丽, 骨骼修长, 手足细腻, 口尖发美, 面色青白. 为人有博爱恻隐之心, 慈祥恺悌之意,清高慷慨, 质朴无伪. 木衰之人则个子瘦长, 头发稀少, 性格偏狭, 嫉妒不仁.木气死绝之人则眉眼不正, 项长喉结, 肌肉干燥, 为人鄙下吝啬.

火主礼, 其性急, 其情恭, 其味苦, 其色赤. 火盛之人头小脚长, 上尖下阔,浓眉小耳, 精神闪烁, 为人谦和恭敬, 纯朴急躁. 火衰之人则黄瘦尖楞, 语言妄诞, 诡诈妒毒, 做事有始无终.

土主信, 其性重, 其情厚, 其味甘, 其色黄. 土盛之人圆腰廓鼻, 眉清木秀,口才声重. 为人忠孝至诚, 度量宽厚, 言必行, 行必果. 土气太过则头脑僵化,愚拙不明, 内向好静. 不及之人面色忧滞, 面扁鼻低, 为人狠毒乖戾, 不讲信用,不通情理.

金主义, 其性刚, 其情烈, 其味辣, 其色白. 金盛之人骨肉相称, 面方白净,眉高眼深, 体健神清. 为人刚毅果断, 疏财仗义, 深知廉耻. 太过则有勇无谋,贪欲不仁. 不及则身材瘦小, 为人刻薄内毒, 喜淫好杀, 吝啬贪婪.

水主智, 其性聪, 其情善, 其味咸, 其色黑. 水旺之人面黑有采, 语言清和,为人深思熟虑, 足智多谋, 学识过人. 太过则好说是非, 飘荡贪淫. 不及则人物短小, 性情无常, 胆小无略, 行事反覆.

四柱五行宜从事的行业与方位

宜木者, 喜东方. 可从事木材, 木器, 家具, 装潢, 木成品, 纸业, 种植,养花, 育树苗, 敬神物品, 香料, 植物性素食品等经营和事业.

宜火者, 喜南方. 可从事放光, 照明, 光学, 高热, 易燃, 油类, 酒精类,热饮食, 食品, 理发, 化妆品, 人身装饰品, 文艺, 文学, 文具, 文化学生, 文人, 作家, 写作, 撰文, 教员, 校长, 秘书, 出版, 公务, 正界等方面的经营和事业.

宜土者, 喜中央之地, 本地. 可从事土产, 地产, 农村, 畜牧, 布匹, 服装,纺织, 石料, 石灰, 山地, 水泥, 建筑, 房产买卖, 雨衣, 雨伞, 筑堤, 容水物品, 当铺, 古董, 中间人, 律师, 管理, 买卖, 设计, 顾问, 丧业, 筑墓, 墓地管理, 僧尼等方面的经营和事业.

宜水者, 喜北方. 可从事航海, 冷温不燃液体, 冰水, 鱼类, 水产, 水利,冷藏, 冷冻, 打捞, 洗洁, 扫除, 流水, 港口, 泳池, 湖池塘, 浴池, 冷食物买卖, 飘游, 奔波, 流动, 连续性, 易变化, 属水性质, 音响性质, 清洁性质, 海上作业, 迁旅, 特技表演, 运动, 导游, 旅行, 玩具, 魔术, 记者, 侦探, 旅社,灭火器具, 钓鱼器具, 医疗业, 药物经营, 医生, 护士, 占卜等方面的经营和工作.

宜金者, 喜西方. 可从事精纤材或金属工具材料, 坚硬, 决断, 武术, 鉴定,总管, 汽车, 交通, 金融, 工程, 种子, 开矿, 民意代表, 伐木, 机械等方面的经营和工作.

四柱五行生克中对应需补的脏腑和部位

木: 肝与胆互为脏腑表里, 又属筋骨和四肢. 过旺或过衰, 较宜患肝, 胆,头, 颈, 四肢, 关节, 筋脉, 眼, 神经等方面的疾病.

火: 心脏与小肠互为脏腑表里, 又属血脉及整个循环系统. 过旺或过衰, 较宜患小肠, 心脏, 肩, 血液, 经血, 脸部, 牙齿, 腹部, 舌部等方面的疾病.

土: 脾与胃互为脏腑表里, 又属肠及整个消化系统. 过旺或过衰, 较宜患脾, 胃, 肋, 背, 胸, 肺, 肚等方面的疾病.

金: 肺与大肠互为脏腑表里, 又属气管及整个呼吸系统. 过旺或过衰, 较宜患大肠, 肺, 脐, 咳痰, 肝, 皮肤, 痔疮, 鼻气管等方面的疾病.

水: 肾与膀胱互为脏腑表里, 又属脑与泌尿系统. 过旺或过衰, 较宜患肾,膀胱, 胫, 足, 头, 肝, 泌尿, 阴部, 腰部, 耳, 子宫, 疝气等方面的疾病.
八卦属性

  自然   方位   季节   特性   家人   肢体   动物

乾 天   西北秋冬间   健   父   首   马
坤 地   西南夏秋间   顺   母   腹   牛
震 雷   东     春   动   长男   足   龙
巽 风、木东南 春夏间 入 长女   股   鸡
坎 水、雨北     冬   陷   中男   耳   猪
离 火、日南     夏   附   中女   目   雉
艮 山   东北冬春间   止   少男   手   犬
兑 泽   西     秋   悦   少女     口   羊

    太上老君曰：上士无争.下土好争.上德不德.下德执德.执着之者.不明道德.众生所以不能得真道者.为有妄心.既有妄心.即惊其神.既惊其神.即着万物.既着万物.即生贪求.既生贪求.即是烦恼.烦恼妄想.忧苦身心.便遭浊辱.流浪生死.常沉苦海.永失真道.真常之道.悟者自得.得悟道者.常清静矣。

                                太上老君说常清静经意解

                                丁村学佛社妙逝居士注释

    “太上”代表至高无上，“老君”代表乾阳性王。题目冠上太上老君，说明这部经是性德流露，是般若之典，是智慧化身。有人说老子就是太上老君，如果以老子来讲，我们晓得，在史记里面所记载的老子，生於公元前五百七一年，卒於公元前四百七十七年。属于春秋时代人物，与孔子是同时代人，比孔子要大个二十来岁，史载孔子曾求学过老子。

    老子出生时，因两耳长大，故起名为聃，因学识渊博，被称为子，“子”是春秋时代对学识渊博人的尊称。“老”是他的姓，老姓在西汉之初，被社会演变为李姓，就是现在讲的十八子李。“十”是竖穷三际，横遍十方，即现代所讲的时空，代表道体；“八”是八圣道，是转凡成圣的修行方法，表道相；“子”是自觉觉他，以渊博学识，帮助众生离苦得乐，表道用。老子出生在陈国相邑，就是现在河南的鹿邑县，后来楚国灭了陈国，把相邑变成了苦县，所以又称他为楚国苦县人。他岁数很大，活了九十五岁，是一位长寿的老先生。

    这一部经，共九十六句，三百九十四字。经文不长，但言简意该，极玄极妙。简明扼要的说明了众生流浪生死，常沉苦海的原因，说明了恢复本有智慧德能的方法，说明了宇宙人生的真相。宇宙就是我们的生活环境，人生就是我们自己，可见这部经，是多么的重要。

    古德说:此经实为慕道之禅杖，辨真之药石、劈旁之钺斧、照幽之炬灯；真乃度人之宝筏、醒梦之晨钟、救人之灵丹、成佛之捷径。在度化众生中，是一部难得的好教材。葛翁仙人曰：“吾得真道，曾诵此经万遍，此经吾昔受之于东华帝君，今书录之，传播于世。此经上士悟之，见性成真；中士修之，小果圣人；下士得之，增长善根。”正一真人曰：“家有此经，能悟解者，灾障不干，众圣护门。诵持不退，身腾紫云，功德圆满，神升归真。” 关圣帝君曰：“一卷无为清净经，旁门外道不相亲，改邪归正循天理，长生不死由人做”。

    如能早晚读诵，可消灾灭罪，积德感天，相遇明师，指点玄妙，传授先天之道。读诵时，须盥管手恭读，不看之时，高供佛堂，则有护法守护，更能镇宅驱邪。此经是全性即修，上根人不能越其界限；全修即性，下根人也能步入其中。能照经行持，可三根普被。故劝天下同修，不负太上度人之悲心，不违老君圣德之慈意，依是道而尊之，得是道而宿之，千难不改，万难不退，日将月就，三千功满，八百果圆，至时功成果就，往生净土，出离三界，浩劫长存，此是道德天尊之厚望矣。

    老君曰：大道无形，生育天地。大道无情，运行日月。大道无名，长养万物。吾不知其名，强名曰道。

    大道是天地万物之理体，天地万物是大道之事相，是故理事不二，体相一如。无形是无人相，无情是无我相，无名是无众生相、无寿者相。生长天地万物为无所不能；运转日月为无所不知，日月代表智慧和光明。是故离一切相，无形无情无名，为大道之德；即一切法，运行日月，生长天地万物，为大道之用。

    这一段讲的是一切智。大家知道，“佛”的译意是智慧和觉悟。智慧分一切智、道种智和一切种智。一切智是道体，道种智是道相，一切种智是体相不二。智慧起作用，就是觉悟，觉悟分自觉、觉他和觉行圆满。

    “一切智”是明了天地、日月、万物实相本体的智慧。“实相”就是天地、日月、万物的真相。老君称它为“大道”。哲学家称它为“本体”。大乘经典称它为“真心、本性、法身、清净心”。禅宗称它为“本来面目”。净宗称它为“阿弥陀佛、极乐世界”，阿弥陀佛意为无量智、无量觉、无量乐、无量寿。

    “实相”从体上讲，它没有形状，没有名相，没有内、外、中间，没有过去、现在、未来，没有青、黄、赤、白，没有长、短、方、圆，没有眼、耳、鼻、舌、身、意，没有色、声、香、味、触、法，没有妄想、分别、执著。实相离一切相，实相即一切法；实相离故无相，实相即故无不相，不得已强名实相。所以老君曰：“不知其名，强名曰道”，实相本来无名，但为了便于交流，不得已强名曰道。这就是说“大道”也是一个名词，也是一个假名，让我们不执著名字相，能离一切相，就能体会到天地万物本来的真相。

    天地是从哪来的？万物是从哪来的？日月是从哪来的？世界是从那里来的？动物、植物、矿物是从哪来的？根源只有一个，就是实相本体，一切万法，都是从这个根本生出来的。佛说宇宙万有的根本是“心性”，天地万物都是它变现出来的。心性是能变，宇宙万物是所变，能变的是一，所变的是无量无边。

    真心到底在那里？在不在我们身体中？《楞严经》一开端，释迦牟尼佛叫阿难去找，阿难很聪明，找了七个地方，佛都摇头说不对，所以说“不在内。不在外”。但是它确实有，不是无，所以佛法常用“空”字来形容它。“空”不是什么都没有，如果什么都没有，就会成了顽空。“空”是实相的代名词，所以“空”确实有。《心经》说：“色不异空，空不异色；色即是空，空即是色”。色是空之相,空是色之体。“色”是讲现象,“空”是讲本体，“空”是能变，“色”是所变。

    十法界依正庄严，“依”是生活环境，“正”是我们自己。十法界的人，以及他生活的环境，都是心性变现出来的，所以禅家有一句话说“若人识得心，大地无寸土”，真正明心见性的人，他知道一切都是自性变现出来的，一切都是自心。我们现在是迷了心，迷了性，才感觉苦不堪言，一天到晚胡思乱想，胡作妄为，这是造业受报，感得的是六道轮回。六道轮回，还是自己心性变现出来的，离开心性，无有一法可得，这是佛讲的事实真相。

    古人常用金比喻心性，器比喻万物。 “以金作器，器器皆金”，一切万法，上到一切诸佛，下到一切众生，无一法不是真心，无一物不是自性。这时你才知道，宇宙一切万有，原来就是一个自己，除自己之外，什么也没有。你能证到这个境界，见到这个事实，才会证得法身。证得法身，就是见性成佛。

    证得法身之后，你对一切众生，自然就会无条件的爱护，因为他不是别人，都是自己。这在佛法里称为“无缘大慈，同体大悲”，无缘就是没有条件。慈悲，用现代人的讲法就是爱护，无条件平等的爱护。因为他知道一切万法都是自己，爱护一切众生，就是爱护自己。如果能够真正明白这个事实，你处事待人时，对立的观念就没有了，好恶的观念也没有了，不会有这个我喜欢，那个我恨他、我讨厌他。你喜欢他，就是喜欢自己，讨厌他，就是讨厌自己，因为自他不二。所以，这个心才能够清净，才能够平等。我们今天，心不能清净，不能平等，不能与人相融合，是因为在境界里面，自他里面，还有妄想、有分别、有执着，不知道所有境界，都是一个完整的自我。

    在这部经里面，把一切智放在经文的前面，它具有非常重要的意义。一切智是万物的根本，是我们本有的智慧德能，是修行的根本依据。我们在修行中，求的就是一切智，能证得一切智，才能离苦得乐，才能了生死出三界，才能成佛作祖。从圆初住、别初地菩萨，破一品无明，证一分法身开始，就算是诸佛，经十住、十行、十向、十地、等觉到妙觉菩萨，四十一品无明破尽，证得究竟圆满佛果为止，他们之间的区域，就在于证得一切智的不同，在于证得法身的多少。六祖慧能大师说：不知真心，不明本性，学佛无益。所以，我们要常想尽虚空、遍法界都是一个自己。常这样想，功德会很大，宗门叫“疑情”，虽然搞不清楚，佛这么说，我就这么想。想整个世界都是自己，这样慢慢的，你的心量自然就会扩大，你的分别执著，自然就会渐渐淡薄。无论修学哪个法门，都会有很大的帮助，会帮助你开悟，会帮助你契入境界。

  夫道者，有清有浊，有动有静。天清地浊，天动地静。男清女浊，男动女静。降本流末，而生万物。

    这是说的道种智。道种智是能够正确明了天地万物，对于无量无边的种类，许许多多的现象，知道他们的来龙去脉，这样的智慧，叫道种智。“道种”是指宇宙万物的现象。宇宙就是我们的生活环境，万物就是我们自己的人生。可见修学佛法的重要性，如果我们不知道自己的人生，不明白自己的生活环境，那样就会迷惑，迷惑了就会颠倒。颠倒了就会将真的当作假的，将假的当作真的，真妄颠倒；将正法当作邪法，将邪法当作正法，邪正颠倒；将善当作恶，将恶当作善，善恶颠倒；这就是经典里常说的迷惑颠倒，迷惑就是对于事实真相不知道。我们处事待人接物，在思想上、观念上都发生错误，这些错误就称为颠倒。

    经文里面的天地、男女、动静，如果换个代名词，就会比较好理解。“天地”代表圣凡，“男女”代表觉迷，“动静”代表乐苦。“降本流末”，是说明天地万物生成的原因。

    圣人是觉而不迷，凡夫是迷而不觉。清是清净心，浊是烦恼心。清净心是圣人“因”，无量乐是圣人“果”；烦恼心是凡夫之因，无量苦是凡夫之果。如四谛法“苦集灭道”，苦是凡夫果；集是烦恼聚集，集是凡夫因；灭是寂灭乐，灭是圣人果；道是修道是圣人因。

    圣人包括四个法界：一是佛法界；二是菩萨法界；三是缘觉法界，又称辟支佛法界；四是声闻法界，又称阿罗汉法界。凡夫有六个法界：一是天法界；二是人法界；三是阿修罗法界；四是畜生法界；五是饿鬼法界；六是地狱法界。二者合起来，称为十法界。

    一、圣、凡在修因上的区别是清、浊。清是清净心，浊是烦恼心。清净心又叫“一心不乱”，一心不乱有三种：一是功夫成片，二是事一心不乱，三是理一心不乱。功夫成片是比较浅的事一心不乱，这是指在修行中，能熟念阿弥陀佛，在一天当中，能真正做到妄念不起，心中只有佛号；念时有佛号，不念时也有佛号。若能长久保持这种境界，就是功夫成片，这是好境界。功夫成片是伏烦恼，事一心不乱是断烦恼，理一心不乱，是明心见性。

    四圣谛“苦集灭道”，是佛法大小乘各宗必修的基本功课，在此基础上，由于修学的内容不同，而分出不同的四圣法界。

    ⑴闻佛说法，专修苦、集、灭、道四谛法，以断烦恼，求涅槃者，称为 “声闻或罗汉”法界，这个法界又称为小果圣人法界。

    ⑵出生于无佛时代，以前世修行之因缘，观悟十二因缘之理，自行觉悟，断烦恼而得道者，称“缘觉或辟支佛”法界。十二因缘是：无明缘行，行缘识，识缘名色，名色缘六入，六入缘触，触缘受，受缘爱，爱缘取，取缘有，有缘生老死。“缘”是助生的条件，无明是指事相无明，属于枝末无明。理无明是根本无明，理无明破了，就能明心见性。“无明、行”为过去集因，“识、名色、六处、触、受”为今世苦果，“爱、取、有”为今世集因，“生、老死”为未来苦果。顺生为苦集，逆灭为灭道，集因断了，苦果就没有了。我们这一世能做到的，就是从破贪爱入手，古德说：“贪根不拔，苦树常在。”贪嗔痴爱拔掉了，这棵生老病死的苦树，就会慢慢死亡。

    ⑶在四谛的基础上,修四摄:布施、爱语、利行同事；修六度:布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧, 而成就者，称为菩萨法界。

    ⑷在菩萨的基础上，修平等心，修普贤十愿：一者敬礼诸佛、二者称赞如来、三者广修供养、四者忏悔业障、五者随喜功能、六者请转法轮、七者请佛住世、八者常随佛学、九者恒顺众生、十者普皆回向，破一分无明，证一分法身，而成就者，称为诸佛法界。

    烦恼心有三种：一是无明烦恼，二是尘沙烦恼，三是见思烦恼。这三种烦恼，用现在的话说，就是妄想、分别、执著。能断见思烦恼；就可以证得罗汉果位；能断尘沙烦恼，就可以证得菩萨果位；能断无明烦恼，就可以明心见性，证得诸佛果位。佛、菩萨、罗汉，是随断烦恼的不同深度，所证得的学位名称，如同现在学校里的博士、硕士和学士。

    伏烦恼容易，断烦恼难，按常规法门，必须断烦恼，才能成就。不过在常规法门之外，还有个特别法门，叫念佛法门，这个法门，只要能住伏烦恼，就能带业往生净土，一经往生，可在一生之中，圆满成佛。伏烦恼就是“功夫成片”，现在多数修行人，都是利用念佛法门，在伏烦恼的前提下，而有所成就。

烦    恼又叫“浊”,《阿弥陀经》告诉我们浊有五种：一是劫浊，二是见浊，三是烦恼浊，四是众生浊，五是命浊。

    ⑴劫浊,“劫”是时节。劫浊是众生被烦恼染污的时节，是因染污而遭受苦难的时节。

    ⑵见浊，见浊是众生见解上的染污，有身见、边见、戒取见、见取见、邪见。

    “身见”也叫我见，执身为我，不知道这个身体不是真我。如水动时才有风，风动时才有浪，浪是水的假相，真相是水不是浪。那谁是真我？真我就是法身自性。这个假我是怎么来的呢？他是起心动念、分别执著，才将真我变成了十法界，将真我变成了六道生死。然后执四大“地水火风”为身相，骨肉是地，液体是水，暖气是火，呼吸是风；执六尘缘影“受想行识”为心相，受是眼耳鼻舌身前五识，想是第六分别意识，行是第七执我识，识是第八含藏识。不知道这八法空无自性，没有真常主宰的实我。由于执假我为真我，所以自私自利，谋取他人财物，为我所有，而有盗业；取牠血肉，饱我口腹，而有杀业。杀盗淫妄，使自己在六道中，生死相续，轮回递偿,杀人偿命，欠债还钱。今天吃牠的肉，将来牠会以同样方式吃我的肉，互相酬偿没完没了。由此而长处轮回，流浪生死，承受八苦相煎的磨难。

    “边见”, 是不合中道，执著两边的错误见解。如“断见”，执著人死之后，一了百了，没有后世。或“常见”，执著人死之后仍然为人，猪马牛羊死后，仍然为猪马牛羊。由此边见，使人不信因果，不修善行，广造诸业，驱役心神，生生世世，流转不息。

    “戒取见、见取见”,是指人们的成见。“戒取见”是讲修因，修行方法不究竟，非因计因。有人在禅定中，看到牛升天了，就学牛吃草，而不知牛前世曾作过生天因；又有人说：信了就能升天，就能成佛，而不知信了以后还要解，解了以后还要行，行了以后才能证。“见取见”是不究竟的果见，非果计果。如宗教里面把天堂当极乐，不知识天堂也不究竟，天堂也有成住坏空，有生老病死，古德说三界诸苦，欲界有苦苦（八苦）、色界有坏苦（乐变坏苦）、无色界有行苦（念念迁流）。

  “邪见”，邪见是不相信佛法，不相信因果，广造恶业，广受诸报。

    ⑶烦恼浊，又称思惑，是思想上的迷惑颠倒，众生过于追逐五欲六尘，从而引生贪嗔痴慢疑等心理疾病，烦扰身心不得自在，称为烦恼浊。烦恼浊与见浊合称“见思烦恼”。见思烦恼是众生流浪生死，遭受磨难的主要原因。

    ⑷众生浊，又叫有情浊。是众生因思想见解染污，从而导致行为造作上的染污。如杀盗淫妄，酗酒作乐，不孝父母，不尊师长，不持斋戒，不修善业等，是名众生浊。

    ⑸命浊，是果报上的不清净，寿命短促，不满百岁。因众生迷惑造业，所得到的就是疾病、衰老、死亡等生理上的不健康，以及三苦八苦等生活上的磨难。

    二、“觉、迷”在受用上的区别是“乐、苦”。佛在《阿弥陀经》告诉我们：“其国众生，无有众苦，但受诸乐，故名极乐。”极乐世界是诸佛菩萨聚会之处，被称为佛国、净土。⑴那里是莲花化生，没有十月胎狱，故没有生苦。⑵那里是金刚那罗延身，一出生就是固定的，不是由小到大，没有衰退变化，故无老苦。⑶那里是无极之体，不是血肉之躯，故没有病苦。⑷那里是无量寿，有生无灭，故没有死苦。⑸那里的生活是，随意所需，应念现前，故没有求不得苦。⑹那里是上圣聚会，故没有怨家聚会苦。⑺那里没有女人，没有家庭，故没有爱别离苦。⑻那里是清虚之身，皆具涅槃妙理，故没有五阴炽盛苦。⑼那里没有地狱、没有饿鬼、没有畜生，故没有堕落恶趣苦。⑽众生皆具：天眼通，无所不见。天耳通，无所不闻。他心通，无所不觉。宿命通，无所不知。神足通，无所不能。⑾那里是乐如漏尽，可以享受诸佛快乐。⑿那里可获陀罗尼，能得到诸佛无量法门之慧力。⒀那里可以常见佛，常闻法，常于观音、势至、文殊、普贤、弥勒等大菩萨相聚一处，在修学上可以快速成就。⒁那里是黄金铺地、七宝楼阁、七宝莲池、四色莲花、八功德水，庄严无尽。⒂那里是一生补处，可在一生中圆成佛道。

    到极乐世界去的条件是一心不乱，佛在《阿弥陀经》讲：“若有善男子，善女人，闻说阿弥陀佛，执持名号，若一日，若二日，乃至七日，一心不乱，其人临命终时，阿弥陀佛，与诸圣众，现在其前，是人终时，心不颠倒，即得往生，阿弥陀佛极乐国土”。这是现生中转凡成圣的最方便、最直接的修行方法。

    而凡夫的生活环境，则是六道循环、三苦(苦苦、坏苦、行苦)、八苦(生、老、病、死、求不得、爱别离、怨家聚会、五阴炽盛苦)、无量苦，另外还有畜生苦、饿鬼苦、地狱苦。地狱苦有：等活地狱、黑绳地狱、众合地狱、号叫地狱、大号叫地狱、炎热地狱、极热地狱、无间地狱等,大地狱；还有黑暗地狱、刀轮地狱、剑轮地狱、火车地狱、沸屎地狱、镬汤地狱、剑林地狱、铜柱地狱、铁机地狱、铁网地狱、铁窟地狱、铁丸地狱、尖石地狱、饮铜地狱等,小地狱。地狱一天是我们人间二千七百多年。中国号称有五千年历史，在地狱只是两天。如此算来，地狱寿命至少也是万岁、万万岁，实在是太可怕了。苦是凡夫果，迷惑颠倒，五浊十恶，是凡夫因。

    十恶是身三业：杀生、偷盗、邪淫；口四业：妄语、两舌、恶口、绮语，绮语是帮助身意起邪行邪念语；意三业：贪、嗔、痴，愚痴是不信因果，不辨善恶，不通事理。

    十恶不犯就是十善。上品十善生天道，中品十善生人道，下品十善生阿修罗道；上品十恶生地狱，中品十恶生饿鬼道，下品十恶生畜生道。

    六凡法界中，生活环境比较好的是天道，据经典记载，天道分二十八层天：

    ⑴是欲界六天：四天王天、忉利天（玉帝就是住在此天，此天又称三十三天）、焰摩天、兜率天(弥勒菩萨住此天)、化乐天、他化自在天。

    ⑵是色界十八天：梵众天、梵辅天、大梵天，少光天、无量光天、极光净天，少净天、无量净天、遍净天，无云天、福生天、广果天、无想天、无烦天、无热天、善现天、善见天、色究竟天。

    ⑶是无色界四天：空无边处天、识无边处天、无所有处天、非想非非想处天。

    天道比人道快乐，寿命也比人道寿命长。四王天的寿命是五百岁，此天一天顶人间五百年；忉利天的寿命是一千岁，一天顶人间一百年；焰摩天的寿命二千岁，一天顶人间二千岁，兜率天的寿命四千岁，一天顶人间四百岁，层层翻倍，最后第二十八层天的寿命，是八万大劫。不过八万大劫到了,他还要堕落，还要轮回，没有结果。因为他修的是四禅八定,不是正定聚，他的身见没破，所以，得不到正果，不能出离生死，不能超越三界。     

    “降本流末，而生万物”，我们的心本来是清净的，我们的生活本来是快乐的，但为什么会变成今天这个很尴尬的处境呢?“降本流末，而生万物”,舍本逐末，把无情无形无名的本性忘了，一味的去追求五欲六尘，追求名闻利养，这是我们今天堕落六道，流浪生死，受三苦八苦，受无量诸苦的真正原因。

    清者浊之源，动者静之基。人能常清净。天地悉皆归。

    这一段讲的有点“一切种智”的意思。清浊是一体，动静是一体，苦乐是一体。我们现在虽然被烦恼所障碍，被痛苦所逼迫，但我们寻根问底，追宗求源，我们的基源是清净的，我们的基源是快乐的。这个基源，就是我们的清净心，是大道，是法身，是极乐世界，是阿弥陀佛。法身平等，在圣不多一分，在凡不少一分。我们同佛有一样的智慧，无所不知；同佛有一样的德能，无所不能。但我们为什么流落到今天这个地步？老君告诉我们：“降本流末，而生万物。”佛在《华严经出现品》告诉我们：“一切众生皆有如来智慧德相，但以妄想执着而不能证得。”这些话将我们的病根说了出来，就是妄想执着。离开一切妄想执着，就能得大自在，就能契入一真法界。

    “一真法界”在那里？就是我们眼前的生活。纵然你到西方极乐世界，纵然到华藏世界，如果起一念执着，你还是凡夫。由此可知，佛法没有别的，自始至终都是破除执着而已。“我执”破了，证小乘阿罗汉的果位，“法执”破了，就圆满成佛，成佛就是破二执而已。二执是二障的根源，我执是烦恼障的根源，你有我执，绝对有烦恼；你有法执，决定有无明。所以，法执断了，无明就断了；我执断了，见思烦恼就破了；破了见思烦恼，就超出六道轮回。学佛没有别的，就是破妄想、破执着。大乘许多宗派有无量法门，那些方法、理论都是帮人破除执着，帮人明心见性。所以，尹真人说：“灵光终日照河沙，凡圣原来是一家。一念不生全体现，六根才动被云遮”。全体现是觉而不迷，被云遮是迷而不觉，是妄想、是分别、是执著。

    “人能常清净，天地悉皆归”，这是告诉我们恢复本有智慧德能的方法。“常清净”就是《楞严经》讲的“净念相继。”以净土法门来讲就是，老实念这一句“阿弥陀佛”名号，使之相继不断，就是“常”；在阿弥陀佛名号的熏修下，使烦恼不起，使烦恼遣除，就是“清净”。这个法门的方法是：心忆佛，口念佛，眼观佛，耳闻佛，身礼佛。念从心起，声从口出，音从耳入，心口念得清清楚楚，耳根听得清清楚楚，心里头除阿弥陀佛以外，什么都没有，如是摄心，妄念自息。“天地悉皆归”，就是回归自性，回归大道，回归极乐，回归一真，回归清净，与大道合二为一，与阿弥陀佛合二为一，与一切众生合二为一。

    夫人神好清，而心扰之。人心好静，而欲牵之。常能遣其欲，而心自静，澄其心，而神自清。自然六欲不生，三毒消灭。所以不能者，为心未澄，欲未遣也。

    “夫人神好清，而心扰之”，神指智慧，人人都想生智慧，都想成神圣，但是自己的心不能清净，常常起心动念，有分别心、有执著心、有贪心、嗔心、痴心、慢心、疑心，心里面有烦恼，扰乱自己，而不能成就。

    “人心好静，而欲牵之”，静指禅定，人人都想得定，想开慧，但因欲望牵制，而不能成就。“欲”就是贪欲，贪财、色、名、食、睡五欲，贪色、声、香、味、触、法六尘，贪名闻利养，有这些欲望牵制自己的心。古德说：“妄念才生神即迁，神迁六贼乱心田。心田既乱身无主，六道轮回在目前”。六贼就是六尘，它以眼耳鼻舌身意六根为媒，来劫夺自己的功德法财，使你不能成就，故称六贼。

    众生从无始劫以来，被五欲所迷，被六尘所转。贪求永无止境，得到这个，又想那个，得一千，又想一万，殊不知欲望多，其苦恼也多。因为在追求欲望的同时，也会遇到一定的挫折，一旦遇到挫折，遇到障碍，就会产生种种怨恨，同时又会造下种种恶业，使我们在生死苦海中，生生世世，不能出离。所以说，放不下世缘，放不下感情，放不下对五欲六尘的贪恋，佛念得再好，都不能往生。所以，因缘完全在自己，自己一定要远离障道恶缘，凡是诱惑你去贪爱名闻利养的，都是恶缘、都是障道；凡是增长你贪嗔痴慢的，增长你自私自利的，都是要你命的东西，都是把自己往地狱里头拖的，不能不知道，不能不觉悟，决定不能贪图眼前的小利。

    “常能遣其欲，而心自静，澄其心，而神自清”,“遣其欲”，就是要去掉欲望，使内不起心，外不著相，不著六尘境相，如《金刚经》所说：“不住色生心，不住声香味触法生心，应无所住而生其心。”这样自己的心就会安静下来，心静了才能得定。“澄其心”，是澄清贪、嗔、痴、慢、疑、恶见等见思烦恼，不起心，不动念，不分别，不执著。“遣其欲、澄其心”属于戒学；“心自静”属于定学；“神自清”属于慧学。以戒得定，以定开慧，戒是手段，定是枢纽，慧是目的。又“戒”是成佛的教诫，包括五戒(不杀生、不偷盗、不邪淫、不妄语、不饮酒。其中不饮酒，是遮戒，是避免造恶，以成佛果。又是表法，代表不贪、不嗔、不痴)、有十善、有三十七道品、有四摄、有六度、有普贤十愿等。其中三十七道品是：

    一、四念处：⑴观身不净，此身是烦恼集聚身。⑵观受是苦，受是三苦八苦无量苦。⑶观心无常，此心是六尘缘影心，念念生灭，不是常住真心。⑷观法无我，诸法因缘生，无自主自在之性。

  二、四正勤：⑴已生恶令息灭。⑵未生恶令不生。⑶未生善令生善。⑷已生善令增长。

    三、四神足：⑴欲神足，遣其欲，澄其心，属于戒学。⑵进神足，精进修学，无有夹杂，属于慧学。⑶念神足，心自静，属于定学。⑷思惟神足，神自清，属于慧学。

    四、五根：⑴信根，信本自清净，不生不灭；信法身平等，能生万法；信实有净土，诸圣聚会；信念佛是因，成佛是果。⑵进根，精修净土，不令夹杂。⑶念根，忆佛念佛，不令间断。⑷定根，持佛名号，一心不乱。⑸慧根，于诸法观照，通达明了。

    五、五力：⑴信力，信根增长，能破疑惑。⑵进力，进根增长，能破懈怠。⑶念力，念根增长，能破邪念。⑷定力，定根增长，能破散乱。⑸慧力，慧根增长，能破见思烦恼。

    六、七菩提分：⑴择觉分，择是选择。选择念佛法门为智慧之体现。⑵进觉分，精进修学，无有间杂。⑶喜觉分，契悟真法，法喜充满。⑷除觉分，内除见思烦恼。⑸舍觉分，外舍一切境界。⑹定觉分，得念佛三昧，得一心不乱。⑺念觉分，不舍净土法，不失念佛心。

    七、八圣道：⑴正见，离见浊烦恼，见诸法平等，名正见。⑵正思惟，离思烦恼，名正思惟。⑶正语,清净口业，说诸法平等，说一心不乱，名正语。⑷正业,清净意业，破诸烦恼，名正业。⑸正命，清净身业，能利自他，名正命。⑹正进,精进念佛，无有休息，名正进。⑺正念,持佛名号，一心系念，名正念。⑻正定,一心念佛,得一心不乱，名正定。

六欲是：见欲、听欲、香欲、味欲、触欲、意欲。三毒是贪、嗔、痴。把心收回来了，心不起了，心不动了，六欲自然不生，三毒自然消灭。贪嗔痴三毒，为一切烦恼之根本，它能毒害众生出世善心，使众生长劫轮回生死，受无量苦痛，所以称为三毒。“所以不能者”，是说不能得禅定，不能开智慧的人，就是烦恼心没有澄清，贪嗔痴欲没有遣除。

    经上常讲：“财色名食睡，地狱五条根”，有一条就能被拉下地狱，何况五欲具足，所以要晓得，这绝对不是好东西，决定不能在这上面起心动念。聪明人听到这个教训，他自然就会断掉，为什么？不想堕地狱，不愿意走这条路。所以，不把这些名闻利养、五欲六尘舍弃掉，要想不堕三恶道，真是太难了。

    能遣之者，内观其心，心无其心；外观其形，形无其形；远观其物，物无其物。三者既悟，惟见于空。

    心无其心，是无我相；形无其形，是无人相；物无其物，是无众生相。三相都无，那么分段生死的寿者相，自然也就没有了。所以，能遣其欲，澄其心，把欲念心去掉，把贪心、嗔心、痴心、慢心、疑心去掉，把所有的烦恼心都去掉，这样你内观其心，就会变得清净无染，所谓:“内观其心，心无其心”。里面的烦恼心没有了，外面的言语行为等错误形象，自然也就没有了，故说:“外观其形，形无其形。”以十二因缘来说，苦因“无明行”即“爱取有”没有了，苦果“生老病死”就也没有了，这就是:“远观其物，物无其物。”

    “三者即悟，惟见于空”，惟见于空，这个空是事空，也叫事一心不乱，属于阿罗汉、辟支佛二乘圣人，所证的果位，虽然还没有见到自性，但这个果位已超出六道分段生死。翠虚子道人说：“无心无物也无身，得会生前旧主人，但是此中留一物，灵台聚下纤砂尘。”纤砂尘，就是执“空”，烦恼障破了，所知障没破；人空了，法没空。还没有达到明心见性，这个时候，如果把功德回向净土，在四种净土里面，可以生方便有余净土。有余是还余有尘沙烦恼、余有无明烦恼没破。

    观空亦空，空无所空，所空既空，无无亦无。无无既无，湛然常寂。寂无所寂，欲岂能生，欲既不生，即是真净。

    前面说遣其欲，是让凡夫破执“有”相，“有”相破了之后，“空”相也不能执著。如服药能治病，病治好了，药亦应该停，若药不停，就会变成药病。《金刚经》讲“凡所有相，皆是虚妄”，所以，“有”相不能执著，空相、能所相、无无相，以及修行中见到的一切境界相，都不能执著。那该怎么做？《金刚经》说：“应无所住而生其心”。“应无所住”就是离一切相，心里干干净净、一丝不挂，即六祖所说的“本来无一物”，“而生其心”这个心就是智慧心，就是我们常讲的“大彻大悟，明心见性”，这个心是明心见性。当一切相都离开之后，才是寂灭相，才是自己的真实相，才是经中所说“即是真净”，才是证得法身的境界。以此回向净土，可生实报庄严土，分证寂光土，属于诸佛境界。老君在这三段讲的，基本上都是属于自觉范围。

真常应物，真常得性。常应常净，常清净矣。如此清净，渐入真道。

“真常应物”，菩萨明心见性后，不住生死，不住涅槃，自利利他，普应群机，广作救度，各随其类，而应其身。以自己普提觉悟之道，帮助众生觉悟成佛，帮助众生离苦得乐。这一段说的，就是“觉他”。

“真常得性”，菩萨常住真心，以利他为本，在利他中完成自利。“常应”是不住空，“常净”不住有，天天度众生，而不著度众生相。如念佛法门，“念而无念，无念而念”，念而无念不住有，无念而念不住空，空、有两边都不执著,自然达到心佛一如，能所两忘的境界。“如此清净，渐入真道”以清净心渐渐的步入一真法界之道，步入常寂光净土之道。

虽名得道，实无所得。为化众生，名为得道。能悟之者可传圣道。

“虽名得道，实无所得”，如果真的明白事实，得失的念头就打消了。原来不可得，所以何必想这些。世间人忧虑、烦恼，百分之八十都在得失上，如把得失的念头打消，那么烦恼忧虑就会减少百分之八十，这样就能真正幸福、真正快乐、真正自在。这是说“道”不可得，“智”也不可得。《心经》上说“无智亦无得”，不仅是五蕴、六入、十八界不可得，连能证的智，所证的菩提涅槃，也不可得。若问为什么，心性本空，就是这个道理。能得的，觅之了不可得，所得的更不可得，二祖慧可法师的开悟、契入，就是入这个境界。

“为化众生，名为得道”。为了度化众生，以方便说法，称有得道之名。佛说法的原则是真、俗二谛。依真谛来说，是“实无所得”，这是佛与法身菩萨的境界，他们见的是诸法实相，本有的真如自性，不生不灭，不得不失，这是事实真相。俗谛是随顺众生的境界，我们今天看到一切现相有生有灭，动物有生老病死，植物有生住异灭，矿物有成住坏空，这都是生灭现相，佛也这样讲，是随顺众生说，随众生心，现所知量，因为众生还没有觉悟，所以这是佛方便说。所以俗谛我们好懂，是我们的常识，我们能理解；真谛我们往往无法接受，因我们没见到，所以不能理解。

“能悟之者可传圣道”，能觉悟的人，能看破放下，能转烦恼成菩提，能信愿持名，求生净土的人，方可接受成圣之道。

太上老君曰：上士无争，下土好争。上德不德，下德执德，执着之者，不明道德。

“上士无争”，上士是菩萨的别名，又称大士，上士再往上是无上士，无上士就是佛。菩萨行持，是以利他为本，从利他中完成自利，不与他相争，故名无争。《瑜伽论》说：“有自利利他者，名上士。有自利无利他者，名中士。无自利利他行者，名下士。”就是说，有自利利他者，名菩萨；有自利无利他者，为二乘；无自利利他者，为凡夫众生。

菩萨没有我相，没有人相，知道诸法皆空，一切法界，同一自体，所以不与名利相竞争。凡夫迷惑颠倒，不知诸法空相，不知人我不二，所以，争名夺利，贪嗔痴慢，自私自利，分别执著，故说下士好争。争是争利益，由竞争变成斗争，由斗争变成战争，由战争变成死亡。所以，战争是非常凄惨的，这是极重的罪业。觉悟之人不仅要化解怨恨，还要与之和睦相处，既使他不与我和睦，我仍然以平等对待，时间久了，必能感化。我们要在起心动念上去改过，无论对人、对事、对物，都应当和睦相处，互助合作。圣德常教导我们：“冤家宜解不宜结”，有冤结要化解，这是智慧，这是善心、善行。学佛就要从这里学起。

“上德不德”，菩萨是上德，佛是无上德。人天有漏福德少，二乘菩提善根少，只有菩萨是多善根多福德，故为上德。“不德”是不执著于得失。“德”通得，是取得、获得的意思。菩萨得正法眼，明心见性，知道诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减，知道心性中，无五阴、无六入、无十八界、无十二缘，无四谛、无智亦无得。知道本无所得，本无所失，在本性里没有得，在本性里也没有失。所以，菩萨不执著于得失，心无挂碍，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅槃。他们在九法界里的生活，游戏神通，日子过得是那么自在，那么的潇洒。

“下德执德，执着之者，不明道德”，与诸佛菩萨不同的是，我们处处执著于得失，念念想占为己有，不知道一切法本空，不知道一切法了不可得，这就是“不明道德”，就是“迷而不觉”。对于事实真相都明白了，才能悟入实相，才能在一切现象境界里面，得大自在，在一切境界里，面游戏神通。要知道可以尽情的享受，可以受用，但不能占有。绝对不能动一个念头，认为这是真的，那就错了。

众生所以不能得真道者，为有妄心。既有妄心，即惊其神。既惊其神，即着万物。既着万物，即生贪求。既生贪求，即是烦恼。烦恼妄想，忧苦身心。便遭浊辱，流浪生死，常沉苦海，永失真道。

众生不能得真道的原因，就是有妄想心，有分别心，有执着心。佛在经中也说道：“众生皆有如来智慧德相，但以妄想执著，而不能证得。”妄想、分别、执著，就是无明烦恼、尘沙烦恼、见思烦恼。见思烦恼，就是我们的错误思想、错误见解、错误言行。他们的表现就是：自私自利，贪嗔痴慢，名闻利养，人我是非，迷惑造业，随业受报。故说:“烦恼妄想忧苦身心”。“便遭浊辱”,会受到五浊恶世的伤害，使之流浪生死，常沉苦海。苦海就是六道轮回，生老病死苦、求不得、爱离别、怨憎会、五蕴炽盛等三苦、八苦、无量诸苦。“永失真道”，就是生生世世，迷惑颠倒，造业受报，再迷惑造业、再受苦报，相续不断，不能出离，这是老君把事实真相告诉给我们。

真常之道，悟者自得，得悟道者，常清净矣。

“真常之道”，“真”是真如自性，“常”是恒常不变。我们要觉悟的对象，就是那个能现万法，能生天地，能运行日月，能长养万物的真心本性。这个真如本性，它随缘不变，不变随缘，凡圣迷悟，对它来讲，都不相干。成佛成圣，所谓六根门头，放光动地；作凡夫，乃至作饿鬼地狱，作蚊虫蚂蚁，六根根性，还是放光动地，没有两样。悟的时候用它，迷的时候还是用它。悟的时候，作用殊胜，广大无边，无有障碍；迷的时候，它就起不到应有的作用，就有障碍。不是六根根性有障碍，是自己迷惑颠倒，障碍了自己。而六根根性，还是那么样的广大，绝不会随迷悟而有一丝毫的改变。所以说“悟者自得”，当你觉悟了，不迷惑了，没有烦恼障碍了，真如自性，自然就恢复了本有的光明。

“得悟道者，常清净矣”，得悟道者，是证得觉悟的修行人。“修行”就是修正我们的错误思想，错误言行，错误见解。然后与大道相合，与诸佛相合，这样才能同阿弥陀佛一样，成为无量智、无量觉、无量寿、无量乐，入常住不退之地。不退之地有三：⑴是位不退，从别初住菩萨至七住位菩萨，已断见思烦恼，永远不会退到凡夫位。⑵是行不退，从别八住菩萨至十行位菩萨，已断尘沙烦恼，永远不会退到二乘位。⑶是念不退，从别初地菩萨开始，破无明见佛性，永远不会退失成佛正念，直至妙觉菩萨，究竟圆满无上菩提。

《常清净经》虽然不是佛说的，但这个经也是自性圆满的流露，其境界确实不可思议。儒教、道教、佛教，是我国的三大传统教育，虽然内容有所不同，但是法性平等，孔子、老子、释迦牟尼佛，都是我们的先辈，都是我们的学习榜样。儒教讲五常，仁义礼智信：仁者不杀，义者不偷，礼者不邪淫，信者不妄语，智者不贪、不嗔、不痴。五常就是五戒，为佛法修学的根本基础。由此可知，先辈们所讲的都是教我们清净三业，教我们修戒定慧，教我们转恶为善、转迷为悟、转凡成圣。

生死事大，福不能救。钱再多权再大，但不能解救生死大事。所以佛让学生不但要“以戒为师”，还要“以苦为师”，要能忍受生活中的痛苦，苦能激发自己的出离心，对眼前的一切不会贪恋。生活太舒服、太富裕，就会产生留恋，舍不得离开，这样就不能往生。所以我们一定要珍重，一定要认真努力，要自尊自爱，千万不能被境界所诱惑，这比什么都重要。要咬紧牙根，过一点苦日子，不去羡慕别人的生活享受，即便有条件，也不去享受，为的是给别人做个好榜样，为的是到极乐世界去证无量寿，那个世界离一切苦，真的是享一切乐，那个乐是法乐，不是世间五欲六尘之乐，超过五欲六尘之乐，不知道有多少万倍。所以，佛家赞叹苦行，苦行对我们修出世间法障碍少，道理就在此地。

佛法讲：唯心所现，唯识所变。心性能现极乐世界，也能现娑婆世界，这里面的关键就在于识心，也就是说，机会完全在于自己，看你能不能遣除欲望，能不能伏断烦恼，能不能看破放下，能不能一心念佛。

谛闲法师的徒弟，就是说那个锅漏匠，人家是一字不识，但他能按照老师教的这个念佛方法，一句“南无阿弥陀佛”直下念去，累了就休息，休息好了接着念，身心世界完全放下，他念了三年多，他的成就是站着往生，而且是往生后，还站了三天三夜，等他老师来给他处理后事，这才是真功夫。谛闲法师看到这个情况，心里头真的是佩服，对这个徒弟无比的赞叹：“天下寺院的方丈住持，比不上你，讲经说法的大法师也比不上你”。他是怎么成功的？“一心念佛”，他能落到实处，他真正做到了。这就是佛家三转法轮之“证转”，他来作证明给我们看，这一点都不假。

所以，有丝毫放不下，那就会成为大障碍，那样就决定去不了了，只要能放下一切  决定能往生成佛。四川德阳市王居士，她和丈夫两个人都是公务员，老两口自从八十年代，与佛法结上缘分后，就坚持每天念佛拜佛，早晚功课从不间断。为了不影响念佛，他们尽量减少人际交往，不攀缘不串门，不说别人闲话，要说就说佛法，劝人念佛。除此之外，都是在心里默默念佛。物质生活，力求简单省事，节俭惜福，不与别人攀比。坚持吃长素。

老两口在一起，除交流学习心得外，很少谈家庭琐事，不回忆过去的人我是非，不计较过去的恩恩怨怨。一天妻子对丈夫说：“昨天晚上我打坐念佛时，看见阿弥陀佛，全身金光闪闪，阿弥陀佛和善地问我：‘你想不想往生到极乐世界？’我说：‘当然想了。’阿弥陀佛说：‘那你现在就去好不好？’我迟疑不决，心想：‘小女儿还没有成家，我怎么放心得下？’但又不好意思说出口。正在犹豫时，阿弥陀佛笑了笑，忽然就不见了。我当时没有答应去往生极乐世界，感到心里很后悔。”

老头子沉思了一会儿说：“佛菩萨叫我们看破一切，放下万缘，这句话说起容易，做起来难。人生在世，五欲六尘，各种感情纠缠，理不清剪不断，要让这颗心不打妄想，老实念佛，没有严格的自我要求和训练，确实很难。你这回的经历，增加了我往生的信心，只要坚定信愿念佛，西方三圣一定会接我们去极乐世界。你这次没有去成，也给我敲了警钟，不放下儿女亲情，担心这个挂念那个，临终四大分离，身心痛苦，神智不清，不能净念相继，一句佛号提不起来，就会错失良机，就不能往生极乐世界，那真是后悔莫及。佛书上有个孙子娶祖母的故事：有个老太太临命终时，紧紧抓住小孙子的手，心里放不下孙儿，死后投胎邻村，仍是女儿身，长大就嫁给了小孙子。一家人的恩怨纠缠，不知延误了多少世。”

从此以后，老两口念佛更加精进。三个月后的一天上午，当老太太买菜回来时，看到老头子面向西方，双手合十地站在卧室里，眼睛微闭，像熟睡了一样。床头柜上的念佛机不停的念着“南无阿弥陀佛……”她喊老头子，老头子不答理，用手推他，他也不动，用手贴近他的鼻孔，没有出气的感觉，摸他的脉搏不见跳动，掰开他的眼睛，看不到光亮。老太太心里特别紧张，当她拿起念佛机下面的纸条看时，上面写着：“师兄老伴：我先走一步，在极乐世界等你。一周前我就见到阿弥陀佛，知道自己要往生了，心里非常高兴，但不敢告诉你。你我夫妻近五十年，一同经历了无数个风雨坎坷，值得庆幸的是，临近退休遇到了佛法，知道一心念佛，这一辈子没有白活。我往生后，不要慌乱，不要动我的身体，让念佛机继续念佛，你也跟着念佛，该做什么就做什么，等明天早晨再打电话通知儿女。遗体火化后，骨灰就撒到寺院的树林里，不要买骨灰盒，四大皆空。你要抓紧念佛，切记！切记！”老太太一看日期，昨天就写好了，“怪不得他昨晚洗了个澡，这老家伙硬是稳得住，把我瞒个一丝不露。”看了老头子的遗嘱，老太太心里踏实了，跟着念佛机也小声地念起来：“南无阿弥陀佛，南无阿弥陀佛……”

所以念佛人真正不容易。我们肉眼凡夫，看到别人念佛，以为没有什么了不起，但诸佛菩萨看到念佛人，会肃然起敬，因为念佛是因，成佛是果。他们知道此人很快就要成佛了，怎么能不尊敬呢？念佛人会受到龙天鬼神护佑，所以这是增上善业。我们一定要记住，只有老实念佛的人，才能自在往生极乐世界。

                              回  向  偈

          愿以此功德    庄严佛净土  上报四重恩  下济三途苦

          若有见闻者  悉发菩提心  尽此一报身  同生极乐国

不过对他的想法我不大赞同。以我的观点看来，B2C或是C2C的模式现在已经在渐渐模糊化。一个专业的C，可能比B更能做生意都说不定。如果要画个家族树，我认为B2C的树干应该是淘宝。虽然它是个C2C网站，但是，事实上淘宝已经蕴含了B2C几乎所有的更能。要定义的话，淘宝应该是B2C的门户。这是这种生意模式的主干，在此之外，将会派生出诸多的B2C.但这些B2C必须满足“专业性”这个诉求点，而且这将是这些B2C网站存在及发展的唯一解释。

在B2C方面，PPG和凡客诚品都已开创了先河。尽管以前也有类似销售珠宝的之类B2C网站，但这些都不能和PPG或是凡客同日而语。《IT经理世界》把他们解释了大半天，炮制出了一个“轻公司”的名词。文章和解释自然都是不错的，但我认为，说穿了核心就是一个词“专业”。唯有专业，才能让他们在短期内塑造出一个能让大众接受的品牌，也唯有专业，才能让他们能够在供应链管理和服务上面表现出明显由于淘宝的一些特点。

当当？shit，如果当当只是卖书，会是一个伟大的网站，可是当当想当百货公司，尽卖些垃圾玩意，我想当当模式是不会有太大前途的。因为不专业。

另外一点，我认为B2C网站做代理产品的成功概率很小，B2C必须坚持自己品牌，类似PPG和凡客。尽管PPG碰到的问题也很多，但这是技术性的，从战略而言，PPG无疑是成功的。也是未来B2C的断然先行者。因此我对老吴的汽车用品网站也表示怀疑，这类产品很难做到全部是自有品牌。做自有品牌，不仅是为了未来的发展，也是让网站品牌和产品品牌高度吻合，实现整合营销传播。

总结来说，未来“卖东西”网站的趋势可能会呈现出以淘宝为核心的发散趋势，这些发散的都是专业性网站。他们要想获得成功，首先是拥有自己的网站和产品品牌，二是产品要专业，不能铺得太多，铺得太多就不如上淘宝了。三是客单价问题，至少恐怕在目前，客单价不宜过高，这是网络购物的特质。哪怕是支付宝，超过500付款的比例也很低，这和支付宝的一些特性也有关。四是全国健全的物流体系。这个体系将是成本大头和问题中心，也是后续服务的保障之一。五是产品不宜过于依赖售后服务。需要太多售后服务的不是不可以做，而是要解决和整合的东西太多。

事实上，有全国销售渠道的产品品牌倒是适合做B2C的，而且操作得当成功的概率很大。但我觉得这是存在于理论上的，事实上倒不大可能。因为这些产品渠道冲突的问题，里面的各种利益相关者之间怎么摆平，品牌商和经销商之间的矛盾都很麻烦。最关键的是，传统公司都不具备互联网思维，哪怕具有条件做B2C,也很难真正运用互联网精神去做事。过去的成功可能正是阻止这些公司进入互联网行业的最大阻碍。

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